I. Orientierungsphase

• • Übergabemotiv, Ziele und Vorstellungen
• • Beschäftigung mit der Ausgangssituation und Bewertung der Erfolgschancen einer Nachfolgeregelung
• • Entwickeln und Festlegen einer Nachfolgestrategie

II. Potenzial und Wertanalyse und Festlegung:

• • Ermittlung des Unternehmenswertes auf Basis wirtschaftlicher Kennzahlen
• • Unternehmensstruktur und Potenzialanalyse
• • Entwicklung und Definition eines Businessplans für die nächsten drei Geschäftsjahre
• • Unternehmensbewertung – Kaufpreisvorstellung
• • Entwicklung der geeigneten Verkaufsstrategie
• • Erstellung eines Unternehmensmemorandums und Verkaufsexposé

III. Suche nach Kaufinteressenten:

• • Veröffentlichungskonzeption
• • Zielgruppendefinition
• • Direktansprache potenzieller Interessenten
• • Regelung und Wahrung der gegenseitigen Vertraulichkeit
• • Vorauswahl (der Käufer sieht maximal ein Drittel der potenziellen Kaufinteressenten)